5月北方區域銷售公司績效考核研（yán）討會在（zài）天津工廠召開，**、**、**、**及北方區（qū）域各工廠、銷售公司相（xiàng）關人員參加了會議。

    會議對2010年各銷售公司績效考核進行了（le）專題（tí）研討，**就2010年建材產業銷售公司目標考核與大家進行交流，指出隨著公司的上市及快速擴張，公司結合 發展需求（qiú），對（duì）當（dāng）前的政策導向作了係列調整，希望通過交流傳達思路，與（yǔ）銷售公司達成共識；**針對零售市場日常管（guǎn）理中價（jià）格體係設置、經銷商（shāng）促銷案（àn）例解析、業 務員日常管理等作詳細介紹。

     **在會上著重強調了三點：一（yī）是突破數（shù）據分析“導（dǎo）向誤區”，避免將數據與去年（金融危機）同期數相比，而要與2010年計劃指標進行對比（bǐ），重點分析（xī）完成 率，緊抓機遇，快速行動；二是在經營過程中認清形勢，理性應（yīng）對，如針對宏觀調控排查風險，認真分析原有經營（yíng）策略、銷售結構（gòu），調整布局；並抓住建材（cái）下鄉政策（cè） 機遇，搶先植入“**品牌”；三是工（gōng）程（chéng）與（yǔ）零售科學搭配，促進銷售結構更趨合理（lǐ）；注重銷（xiāo）售（shòu）增（zēng）量（liàng）分解，保障2010年預期目標計劃（huá）的實現。

     **在會上作總結發言，指出通過探討交流，公司績效考核（hé）方案更清晰（xī）、透徹（chè），達到預期目的，後期需（xū）加強對辦公室（shì）、財務等職能部門及（jí）業（yè）務人員的培訓。特別強調 各公司要根據房地產調控（kòng）政（zhèng）策，注意風（fēng）險防範，一是（shì）在工程代理商選擇方麵，要從以房地產項（xiàng）目為主轉向以政（zhèng）府項目為主的開發商；二是按當前國家政策，房地產對 小戶型的開發會越來越（yuè）多，應緊抓北方地暖市場需求量增大的機遇；三是進一步（bù）提高服務水（shuǐ）平，做好事前、事中（zhōng）、事後的服務與管理。

     此外，會議（yì）還分享了山西家裝零售及（jí）沈陽家裝地暖實務操作流程，各銷（xiāo）售公司與上海、天津工廠職（zhí）能部門也進行（háng）了深入交流。